Konsep Sindrom Telur China memiliki awal yang menarik. Kebanyakan orang tidak tahu apa sebenarnya telur porselen itu. Ceritanya kembali ke awal 1960. Seorang pelatih asuransi jiwa / kesehatan menyimpannya di mejanya. Biasanya benda dekoratif yang indah, sepotong kaca berwarna atau porselen berbentuk telur yang diletakkan di atas penyangga logam emas kecil. Mungkin Anda pernah melihatnya. Karya khusus ini digunakan sebagai pameran pelatihan agen. Berikut artinya.
Kebanyakan agen, lulusan baru atau veteran, memiliki masalah. Dan jika mereka tidak menyelesaikan masalah spesifik tersebut, mereka cenderung meninggalkan pasar. Sesederhana itu. Seperti yang disetujui oleh setiap praktisi yang berhasil dalam seni menjual, Anda harus berada dalam kampanye kekal untuk menemukan, mengembangkan dan menutup peluang. Menemukan orang dan perusahaan yang menerima produk dan layanan kami merupakan proses yang berkelanjutan. Dalam bisnis asuransi, ini berarti menggunakan semua sumber dan metode untuk mendapatkan akses ke mereka yang mungkin menerima apa yang kita tawarkan. Jadi, kita harus membuat mereka membeli solusi kebijakan yang kita tawarkan.
Orang akan berpikir bahwa menemukan petunjuk itu penting nagapoker, tetapi tidak penting. Biarkan saya mengecewakan seluruh gagasan ini. Itu adalah sumber kehidupan dari penjualan; asuransi tidak terkecuali. Menutup prospek untuk menghasilkan bisnis dan komisi adalah langkah terakhir dalam proses. Langkah terakhir adalah layanan dan konservasi. Oleh karena itu, aspek utamanya adalah mengembangkan aliran koneksi yang baik dan konstan; yang semua orang tahu adalah bagian yang sulit.
Sekarang kita sampai pada topik komentar ini. Dalam jargon poker, itu berarti mengetahui kapan harus memegangnya dan mengetahui kapan harus melipatnya. Dalam hal penjualan asuransi, itu berarti mengetahui kapan harus terus mengembangkan peluang (duduk dan menumbuhkan telur itu, jika Anda mau) sampai menjadi penjualan. Ini berarti mengetahui bagaimana dan kapan harus mengenali bahwa seseorang duduk di posisi terdepan penjualan (telur) yang tidak akan pernah menetas, telur porselen. Jangan berpikir ini mudah. Bukan itu. Dan mempertahankan dan menghabiskan waktu, energi, tenaga, panggilan, pengiriman ulang, kontak dan wawancara tambahan, dan mengutak-atik prospek yang berkembang dengan baik, pekerjaan yang sedang berjalan, yang benar-benar menjadi sangat melekat pada kami karena kami menginvestasikan begitu banyak upaya di dalamnya, adalah kutukan dari banyak wiraniaga. bisnis yang sukses. Pada titik tertentu, kita harus berpisah dengan telur porselen ini. Ini hampir seperti mengucapkan selamat tinggal kepada seorang teman lama, seorang teman fana lama.
Solusi untuk teka-teki ini adalah mengubah masalah menjadi sebuah proses. Itu membutuhkan organisasi dan disiplin. Inilah cara untuk melakukannya. Setelah lead sheets menjadi folder proposal produk / layanan, dan setelah penutupan pertama, kami memulai pencarian untuk menentukan apakah solusi yang diusulkan adalah telur tetas atau telur Cina. Dari sini, semuanya menjadi menarik. Penjualan dimulai dari sini. Dari sini, alasan paling kreatif dimulai. Dari sini, sebagian besar waktu, calon pembeli mulai menipis (sulit dijangkau, tidak membalas telepon, tidak menjawab pesan suara, email, faks, surat tindak lanjut). Setiap agen penasihat berpengalaman telah mencobanya; oleh karena itu, tidak perlu membanjiri pembaca dengan apa pun. Konsep Sindrom Telur China memiliki awal yang menarik. Kebanyakan orang tidak tahu apa sebenarnya telur porselen itu. Ceritanya kembali ke awal 1960. Seorang pelatih asuransi jiwa / kesehatan menyimpannya di mejanya. Biasanya benda dekoratif yang indah, sepotong kaca berwarna atau porselen berbentuk telur yang diletakkan di atas penyangga logam emas kecil. Mungkin Anda pernah melihatnya. Karya khusus ini digunakan sebagai pameran pelatihan agen. Berikut artinya.
Kebanyakan agen, lulusan baru atau veteran, memiliki masalah. Dan jika mereka tidak menyelesaikan masalah spesifik tersebut, mereka cenderung meninggalkan pasar. Sesederhana itu. Seperti yang disetujui oleh setiap praktisi yang berhasil dalam seni menjual, Anda harus berada dalam kampanye kekal untuk menemukan, mengembangkan dan menutup peluang. Menemukan orang dan perusahaan yang menerima produk dan layanan kami merupakan proses yang berkelanjutan. Dalam bisnis asuransi, ini berarti menggunakan semua sumber dan metode untuk mendapatkan akses ke mereka yang mungkin menerima apa yang kita tawarkan. Jadi, kita harus membuat mereka membeli solusi kebijakan yang kita tawarkan.
Orang akan berpikir bahwa menemukan petunjuk itu penting, tetapi tidak penting. Biarkan saya mengecewakan seluruh gagasan ini. Itu adalah sumber kehidupan dari penjualan; asuransi tidak terkecuali. Menutup prospek untuk menghasilkan bisnis dan komisi adalah langkah terakhir dalam proses. Langkah terakhir adalah layanan dan konservasi. Oleh karena itu, aspek utamanya adalah mengembangkan aliran koneksi yang baik dan konstan; yang semua orang tahu adalah bagian yang sulit.